マーケティング初心者におすすめ、「心理マーケティング100の法則」徹底レビュー

マーケティング初心者におすすめ、「心理マーケティング100の法則」徹底レビュー

ビジネススキルアップ

これからブログやSNSなど情報発信をしようと考えている方、マーケティングを勉強したいけれど何から始めたらわからないという「マーケティング初心者」にお勧めの本をご紹介します。

僕自身の経験ですが学校で習うようなマーケティング理論は、マーケティング初心者にすぐ使えるようにはなりません。

どうしても教養としての、マーケティング理論になりがちだからです。

理論が抽象的すぎて、自分にどう応用してしたらいいの?と疑問点が残ります。

たくさんの本や理論を学び、もっと実践的な教本が必要と思っていました。

これからご紹介する「心理マーケティング100の法則」著者:酒井 とし夫さんが提案されている100の法則は、特別な経験のない方でも非常に読みやすくすぐ使える手法が満載です。

コンセプト「人の行動心理がわかれば、ビジネスの仕方もわかる」

著者の酒井さんが冒頭で、「どんな商品やサービスを扱っていても商売にはたったひとつの共通項があります。それは何だと思いますか?」と読者に問いかけています。

何だと思いますか?

お客様は神様?・・・・・違います。

答えは、・・・・「お客様は人である」これが正解です。

何だ当たり前と思わないで下さい。

お客様は神様ではなく、「人である」というのは重要な事をさしています。

神様であれば我々に寛容かも知れませんが、「人である」ということは好き・嫌いで物事を判断します。また、クレームなど気に入らないことがあれば不満も口にします。

人の心を理解した上でセールスや広告、販促活動を行うとほとんどコストをかけずに集客増や売上増につながります。 (本文より抜粋して引用)

5つのマーケティング術と100の法則

5つのマーケティング術と100の法則の構成

心理マーケティング100の法則は、大きくわけて5つのマーケティング術で構成されています

  1. すぐに効果の出る販促マーケティング術 計 24法則
  2. お客様の心にささる広告&コピー術 計17法則 
  3. 好感度・印象度が上がる営業コミュニケーション術 計 33法則
  4. 自分に自信がもてるプレゼン・交渉術 計 11法則
  5. 気持ちが明るくなる心理コミュニケーション術 計 15法則

特にWEBマーケターの方には、1の販促マーケティング術と2の広告&コピー術は繰り返し読みなおして、実践できるようになるまで訓練した方がいいでしょう。

あなたが営業マンで他の人よりも負けたくないと思うのなら、3の営業コミュニケーション術と4のプレゼン交渉術を身に付ける必要があります。

もしプレゼンや話すのが苦手な方は、別の記事で参考図書を紹介しています。
リンクを貼っておきますから参考にして下さい。

 http://話し下手におすすめ、伝える力を向上させる本5選

各法則で人間心理と具体的行動を解説

100あるマーケティング法則の全てにわたり本文にプラスして、

  • 人間心理
  • 具体的行動

それぞれを根拠が明確に示されています。

時間のない時に復習するには、各法則の最後にある「人間心理」と「具体的行動」を読みかえすだけでも大丈夫です。

心理マーケティングに関連して学べる知識

心理学にもとづいて効果が実証されている、以下の原理・法則が学べます

  • 連合の原理
  • フットインザドア
  • 保有効果
  • 同調効果
  • ラベリング
  • 権威効果
  • 希少性
  • ハロー効果
  • 極端の回避性
  • 返報性

などまだまだ一部です。上記以外にもたくさんの、心理的効果を使った法則が紹介されています。

特に印象残った心理法則

実際に100の法則を通読してみて、特に印象に残った法則が、

「相手に望むことをつげると、相手は意識しだす」

心理学の用語ではラベリングというそうです。

例えば、「あなたってマメだよねっ」こんな感じで声掛けすると、
相手は「そうかな」と思い始めるそうです。

これを商談の際に応用すると、

「御社のように環境に配慮されている会社に、ご検討して・・・」

よくありそうですね。

こんな感じで100個の法則が網羅されてます。

マーケティング初心者の方なら、「心理マーケティング100の法則」1冊で勉強は十分です。

まとめ 心理マーケティングの基本が学べて1650円は安すぎる

数年前に「心理マーケティング100の法則」を手に入れてから、繰り返し読み返してしていますが、はっきり言って1650円は安いと思います。

世の中に情報教材があふれていますが、この100の法則の中の一部を紹介しているようなものが高く販売されていますが、いりません。

有名なブロガーやインフルエンサーの方が発信している内容も、ほぼこの中にあります。

大げさでなく、一生ものの1冊になりますので、マーケティングを学び成果を出したい方は購入をお勧めします。

また心理学ではなく、マーケティングのフレームワークについて興味のある方は別の記事で解説していますので、
こちらを参考にして頂ければと思います。

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